Позвольте мне рассказать историю. Она
грустная, но так часто бывает. Однажды человек решает, что может иметь гораздо
больше в жизни и в бизнесе. Ему говорят, что есть "секретное оружие"
маркетинга, доступное каждому, кто хочет использовать его в интернете. Он
присоединяется к Сети через местного провайдера и храбро окунается в
рискованный мир бизнеса. Он нанимает лучшего веб-мастера, которого только может
себе позволить, создает сайт, чтобы разделить с миром свой продукт, и ждет.
Ждать можно как угодно долго - ничего не произойдет.
Тогда ему говорят: "Вы должны рекламировать! О Вас не знают!"
Правильно. Он начинает изучать рекламные методы: как рекламировать с помощью
информационных бюллетеней, обмена ссылками, баннеров, пресс-релизов, на досках
объявлений и т. д.
Как и другие хорошие интернетовские продавцы, он получает неплохой траффик. Это
достаточно тяжелый труд, но, в конце концов, он достигает желаемой цели и
получает сотни посетителей в день на своем сайте. Но проблема остается. Даже
при качественно сделанном сайте и сотнях ежедневных посетителей он не делает
продаж. Деньги не идут! Он затратил средства на хостинг, создание сайта,
рекламирование. Но его доход в этой точке нулевой.
Для большинства интернетовских торговцев настает момент истины. Вы поступите,
как 95% людей, достигших этой точки? Откажетесь и уйдете? Станете еще одним
человеком, покидающим интернетовский рынок, говорящим: "В интернете никто
не покупает"?
Многие хоронят свой интернетовский бизнес. Я видел, как это случалось с моими
друзьями или партнерами. Есть два пути, возможные в этом пункте. Вы можете
пойти по пути отказа от всего, прежде чем найдете прорыв в трудностях? Или
сделаете то, что делает успешным каждого интернетовского продавца - станете
искать отличие между теми, кто делает деньги в Сети и кто не делает?
Я сделал свои открытия и позвольте мне достать своего кота из мешка здесь и
теперь! Большая разница между делающими успешный интернетовский бизнес и теми,
кто хоронит свои мечты, предельно проста и актуальна! Этот секрет... можно
сформулировать так: если вы хотите быть успешными, то должны собирать
информацию для последующих контактов!
Остановитесь на мгновение и подумайте об этом. Это аспект онлайнового бизнеса
настолько важен...
Успешные продавцы постоянно развивают новые пути сбора информации о подписчиках
или клиентах. В своем интернет - маркетинге я нашел интересный секрет. Продажи
делает не сайт. Продажи делает продолжение электронной почты!!! Спросите любого
интернетовского продавца, и он ответит, процент ответа только его сайта ужасно
низок - между 0,05 и 1 % ( т.е. из 200 посетителей их сайтов 1-2 человека
делают покупку). Это средний коммерческий показатель. Как только вы добавляете
постоянное продолжение контактов посредством электронной почты, хотя бы с тем же
количеством потенциальных клиентов, то можете коммерческий коэффициент до
5-10%! И это увеличение числа продаж в 5-10 раз достигается только потому, что
вы применили формулу продолжения.
Предлагаю вашему вниманию беглый обзор приемов для сбора информации о своих
потенциальных клиентах. Какого рода информацию вы хотите собрать?
1. Вам жизненно необходим адрес электронной почты посетителя, который может
стать потенциальным клиентом. Это приоритет номер один на моем сайте. Когда у
вас есть адреса электронной почты, вы можете развивать последующие контакты так
часто, как захотите, абсолютно бесплатно. И теперь нехватка денег - не
оправдание ваших плохих навыков в продолжающемся общении с подписчиками: почта
бесплатна!
2. Вы можете попросить почтовый адрес и отправить серию своих писем обычной
почтой. Я знаю, что эта почта не так удобна, как электронная, но зато она
поможет вам закрыть продажи. Процент ответа на обычную почту на сегодня
по-прежнему выше. Если у вас есть информация об адресах обычной почты подписчиков,
то вы, общаясь с ними в онлайне, можете высылать копию своих писем для
непосредственного получения в руки.
3. Вы можете собрать телефонные номера потенциальных клиентов и добьетесь
большего успеха, если отдадите что-либо бесплатно. Например, вы отдаете
аудиозапись. В интернете много любителей получения бесплатного без всякого
намерения использовать это по назначению. Не отдавайте дорогих пакетов, пока не
получите телефонный номер. Если вам его сообщают, это гарантирует более высокое
обязательство со стороны человека, получившего вашу информацию.
4. Вы должны тестировать свой сайт и размещаемые объявления. Разместите анкеты
на страницах, спросите мнение посетителей о своем сайте. Получите их записи в
гостевой книге, просите об этом. Отдайте бесплатно что-нибудь, если они это
делают. Учитесь у своих посетителей, в чем вы нуждаетесь, чтобы делать больше
продаж!
Каким образом собрать всю эту информацию?
Начать выпуск информационного бюллетеня (рассылки)
Иметь гостевую книгу
Отдавать бесплатные загрузки (например, электронных книг, программного
обеспечения и пр. с заполнением анкеты (имя, e-mail))
Предложить по почте бесплатно недорогие образцы - для посещения сайта
Проводить опросы
Разместить FFA (общедоступные страницы ссылок)
Использовать автоответчики
Устраивать конкурсы
Понадобится немного времени, чтобы найти правильный способ сбора информации для
продолжения контактов со своей аудиторией. Вам не нужен весь этот перечень,
можете придумать свои собственные методы. В любом предприятии успешен тот, кто
придумывает новое! Независимо от того, что вы делаете в своем интернет -
маркетинге, не забывайте о ПРОДОЛЖЕНИИ! Благосостояние находится в ПРОДОЛЖЕНИИ!
Собирайте информацию о своих заинтересованных посетителях и начинайте работать,
развивая простую систему контактов так много раз, насколько это возможно.
Успешные бизнесмены скажут вам, что необходимы, по крайней мере, семь контактов
с потенциальным клиентом, чтобы сделать максимальное число продаж. Я полагаю,
что в интернете это число намного выше.
Примите все это на вооружение все это и начинайте собирать информацию для
продолжения контактов со своими потенциальными покупателями, если хотите делать
деньги на своем сайте!
Главная 
